【お年玉記事】脱ノウハウコレクター!!新年旅先をマーケティング解説してみた

 

今回はノウハウコレクターの方必見!

月収200万のわたしの脳内を一部公開!

 

この記事を通して

あなたが脱ノウハウコレクターになり

→心ときめく想いで、楽しいな〜状態でビジネス力がメキメキついていく。

→2021年飛躍が止まらない

そうなって貰えたらなあと思います!

 

まずはじめに

 

稼げない人は、常に新しい情報を求めてたくさんインプットしてるんだけど

インプットばかりでノウハウが、完全にコレクターになってるのです。

要は、知識を使いこなせていないということ、

 

あまりにもそういう方々が多いな

そう思ったので今回は

わたしの脳みその内側を大公開しました

お役に立てば幸いです☺️

 

 

では参ります

 

新年明けましておめでとうございます。一年で見える世界は変わるもの

 

鬱病で引きこもってた時と

復帰してビジネスを一年した今じゃ

同じ景色、同じ建物見て考えることが全然違う

 

朝ごはんを食べてから

新年初のお散歩。

わたしの思考の中身はこんな感じでした。

 

 

まず、天気いい。笑

めちゃくちゃ晴天!!!

 

そうして洋楽を聴きながら

青空の下を25分歩いていたら

(基本、周り田んぼ)

 

 

そしたら

一軒のお店が見えてきた。

 

気づき1) 「自分のウリ」は、集客媒体にサラッと書くべし

 

 

どん。

「あっ、美味しそう〜」

って思ったのは、ビジネスする前と同じ

 

前はそれで終わってた

でも今は違う。

 

ビジネス知識やスキルをこの一年積んできたから、自然にコピーライター的な視点で見てしまう。

 

〜わたしの思考〜

 

「超粗挽き」と「手作り」って強調してるから、きっとこのお店で作ってるのは

ただのハンバーグとチーズではないんだなあ

なんか、味にこだわってる専門店なのかな?

チェーン店っぽくなさそうだなあ!

 

 

 

まてよ、、

 

もし、

この店のオーナーが

味や質にこだわりを持って料理を提供しているのに

ここで強調しているこの二つの用語がなかったらどうなんだろう?

 

(頭の中でイメージしてみた)

 

びふぉー

 

あふたー

 

 

ただのハンバーグとチーズ

 

「…絶対素通りしてたな、、笑笑」

 

とわたしは思った。

 

例え、

このここのお店のシェフが、

若い頃ミラノだかイタリアだかどっかの国で、数年修行しに行って本場のチーズを学び尽くして、

一からこだわり抜いた手作りでチーズを提供していたとしても、

 

↑こんな看板だったら、、

オーナーのこだわり抜いたチーズも(ハンバーグも)まあ、、多くの人に食べてもらう事はできないだろうな。

 

そう思った。

 

 

でも、

 

「こだわり」や「お店の良さ」を伝えている

 

 

なので、チーズ好きはこの看板見れば

 

「ん?!?なんか美味しそううううなにこれえええ!!!チーズ食べたい!すき!!ええーー今度ここ行かない?!」

 

とかいう会話になり得る。

 

別にハンバーグ食べたいな〜っていう潜在ニーズを持った人だけでなく

チーズすきって人の「美味しいチーズ食べたい!」の欲求をニーズを引き出すことも可能なのだ。

 

 

さらには、

女性は特に「特別感」に弱いから、

こだわりとか〜産地とかお手製

とかそれだけで興味が湧く。

お店に興味を持つのです。

 

他のハンバーグ屋さんではなく、

このお店に行ってみようかな?

のきっかけになる。

 

 

なので、、?まとめると

 

自分の良さやこだわりは、

集客媒体ではサラッと書いた方が良いのです。

 

 

Twitterを見ていると、みんな同じ様なことを書いてる。

 

「ネットビジネスしませんか?」

「仕組み作って自由なりませんか?」

 

それって、お客さんからすれば

ただのハンバーグ屋さん。

 

別にわざわざそこ行かなくてもいいや

となる。

 

 

ていうか、

ハンバーグ屋さんなら他にも探せばいっぱいあるから、まず

興味以前の「認知」すら持ってもらえない。

 

 

…なので、

「信念や理念」とかがあるなら

しっかりプロフィールなどに

ちゃんと記載した方が良い

その理由はこれなのです。

 

これがない人は、

この看板掲げてるイメージを持ったら良いかと思います。

 

ハンバーグ。とチーズ。屋さん。。

 

…。。

 

気づき2 ) 機能ではなく、感情的価値で勝負しましょう

 

 

すさのお神社にて⛩

ふと人がお金を使うシーンを考えた。

 

まず、お金を使うシーンは2つ

一つ目は機能的な価値を感じるシーン。

 

例えば、文房具屋でノート売ってたら

そう言えば授業で必要だから!

ってノートの機能に良さを感じて買い物する。

 

でも、この神社きて思ったのは

もう一つのシーン。

 

それが、

感情に価値を感じて買い物をするシーン。

 

 

人は、

さっきのノートみたいに、その物自体に機能性を感じなくても

「想い」=感情

に価値を感じると、買い物はするのです。

 

ここで該当するなと思ったのは、この絵馬。

 

受験の時よく書いたなあ…

 

っていう、絵馬!!

(というより、神社で販売してるもの全てではありますが)

 

これって、

機能性で言えばただの板…

(そんなこと言ったら罰当たりそう…)

 

でも、母にそれを言ったら

「あんたね〜!!やめないさい!

もーー違うでしょう。。

皆それぞれ想いをそこに込めてるんだから」

そう言われた。

 

はい、分かってます。お母様。と

 

そのあと、母は

人はすがりたいんじゃない?

と言ってたけど

まさに、占い市場が飽和しない理由はここにあると思う。

 

 

そして、こからへんの話は自分のビジネスに繋げてもかなりの学びがある。

 

何か?というと

機能的価値ではなく、

感情的価値を大切にしましょう。

ということです。

 

 

私たちは、ただ単に

稼げる「情報」

だけをお客様に提供してるわけじゃない

 

それこそ、そんなスタンスなら

先程のただのハンバーグを提供してるオーナーさんになってしまう。

 

それじゃお客様はあなたを選ばないし

ビジネスビジネスしすぎていて、わたしはそんなビジネスならしなくていいと思ってる。

 

そうじゃなくて

心から寄り添う気持ちだったり、

お客様によって伝え方を変える工夫だったり、

 

本当に、その方の人生規模で良くなる様に

どこまでも喜んでもらえる様に

↑これぞ感情的価値

一生懸命になりたい、と思うのです。

 

いやてか、それができない人はお客様の心を本当の意味で満たす事はできない。

 

なぜなら、

お客様の気持ちを喜ばせたい!

と思わなければ

お客様は嬉しい!わああああ!!!

って気持ちになる事は限りなく低いから。

 

 

機能性を売りにすれば、

もっと「安くて」良い商品でれば

簡単にお客様はそちらへ行く。

 

それじゃ、薄利多売のビジネスになりめちゃくちゃ労働的だし何より疲れる。。

 

でも、この人ほんと素敵だなあ…

って心からの満足や繋がり(感情的価値)を持った方ならファンになってくださるから

他が価格で勝負しようが、何しようがお客様は別のお店にしようと思わない。

 

個人ビジネスで目指すべきところは、

まさにここなのです。

 

気づき3 ) 訳あり商品から学ぶ「ついで買い」手法

 

ここでは、

買うはずじゃなかった商品を買ってもらう販売戦略

について

 

それが「訳あり商品マーケティング戦略」

 

※ちなみに本来の訳あり商品マーケの意味

 

本来の訳あり商品マーケの意味は

商品の訳ありの理由(デメリット)をいう事で、

商品の良さを一層感じてもらうマーケティング手法をいいます。

 

例えば

花畑牧場のキャラメル

生キャラメルがワケあり商品として安く販売されている理由は、商品の切れ端を利用しているからです。(デメリット)

販売サイトでは、このデメリットを最初に説明した後、「味は正規品と全く変わらない」と伝える(メリット)

味な品質一緒なら、見た目はいいや!

むしろ得じゃん!!

消費者からすれば、メリットとデメリット(そこまで気にならない内容)の両面提示されたるからむしろ安心して購入しやすくなる。

そういうやつです。

 

ただここでは、

この訳あり商品は、

=(お客様が興味出るアイテム)

として活用されており、

そのおかげでセールスゼロで、顧客が買う予定なかった商品を買ってしまう販売戦略を軸にお話しします

 

 

何言ってるんや?、、

 

って思ってたら

あと2分くらいで記事終わるので、読み進めてみてください

読んでるだけでも学びになるはずですよ^^

 

では参りますね!

 

神社の後は、群馬のソールフード

焼きまんじゅう!!!

 

めちゃくちゃ美味しかった……

 

 

まず、駐車場出た時から

「やば!!!めちゃくちゃ美味しい香ばしいにおいがする、、、」

 

においも、集客戦略の一つだよね。

と毎回おもう

 

「なんかいいにおいするなぁ、、ん、ここ焼きまんじゅうのお店なんだ!!なんか、、お腹すいてきたね、、ちょっと食べる?」とか

観光地とかなら、においにつられてお腹空いてお店に入っちゃうとかないですか?

わたしはあります。笑

 

まあ、それはさておき

 

お店の外はこんな感じ

どん

 

中は、奥が畳みでほっこり空間

 

母「なにするー?え、なにミックスってなに?!」

わたし「ノーマル、アン入り、黒ゴマアン入りだって!えーー、、、なにその最新の焼きまんじゅう…絶対美味しいやん、、それにする!」

母「いいね!じゃそれが一個とー、、あとは」

わたし「ねえ!新商品!ディップして食べる焼きまんじゅう!!!笑ある!面白い、こられにしよ!」

母「よし、じゃあその二つね!」

 

 

はい、で、きたのがこちら

 

じゃーーーん

、、、ディップって凄ない?笑

焼きまんじゅうに、バター塗って

味噌ダレをディップ、、、

 

…はい、、美味しすぎました、、

 

 

で、こちらは、、ノーマルな焼きまんじゅう

安定のおいしさ、、、

 

で、ミックスだから、下のまんじゅうにはあんこ、、、

 

ぬあああああ!おいし!!、やば!

なんですかこれ!

ごめんなさい語彙力。笑

 

はい、それはそれは美味しくいただきました。

 

で、

「あ〜美味しかったね〜(*´-`)」

とか言って遠い目をしたら、何やら気になるワードが、、、

 

 

ん、、?

 

ん?!

 

ズームイン

 

ーーーー

無料!!訳ありまんじゅう!

お一人様1ケ

1グループ1ケとさせて頂きます

ーーー

 

と書いてあるではないか!!

 

「ねね!タダでもらえるって!」

「ん??、、あ、ほんとだ!!」

「じゃあ、味噌ダレ購入してこ!」

 

という会話を母として買って帰ったけど

↑訳ありまんじゅう

まさに「訳あり商品戦略うまいな!」と思った。

 

お店で本来なら廃棄するはずだった欠陥商品を、「訳あり商品無料サービス!」って出していれば、

まず客はなんだなんだ?と興味がでる

 

ねえねえねえ何が訳なんだろうね?!?!

てかなんか無料で貰えってよおお?!わくわく

と。

(これさっきのわたしと母の会話でもある。)

 

そして、

何かを無料で貰うと何かを返したくなる

変法生の法則が発動する。

(スーパーの試食のウインナー貰うと、じゃあせっかくだから一袋買おうかしら。あの現象もそう)

 

そうなるとどうなるのか?

というと

本来、買う予定なかったお店の商品を気付いたら購入しているという状況になる。

 

 

ここで、

もし訳あり商品がなければどうかを少し考えてみる。

 

すると、、、?

焼きまんじゅうの味噌タレを販売する際に、レジ横に無造作におくだろう。

 

しかし、、?

焼きたての美味しい焼きまんじゅう食べた人からしたらわざわざ買おうと思わない。

 

でも、無料で焼きまんじゅうを貰ってしまったら

こんな、、タダで貰っていいのかしらってなるのです。

しかも何つけて食べる?

って思ったと同時に味噌ダレがあれば

あ、買っていこっか☺️ってなる。

 

 

この一連の流れからも学べることはある。

 

何か商品販売するにも、

いきなりこれ売ってまっせ〜〜

っていってもなかなかお客さんは買わない。

 

そこで、

「訳あり商品」的な

「興味の出る無料プレゼント」

を用意しておくのだ。

 

すると、そこに興味を持った貰った先で

自分が本当に販売したい商品をセールスせずに販売することも可能というわけです。

 

「こんな素敵なプレゼント…無料でもらってしまったし、、」

先程のお伝えした返報性の法則ですね!

 

 

要は、

まずは売りたい売りたい売りたい

ではなく

どうしたらお客さん喜んでくれるかな?

何をプレゼントしようかな🎁

この思考を持つと、

お客様の潜在ニーズを顕在化することができるの且つセールスゼロで商品販売する力もついくので

嫌いな営業せずに売上上がる状態を作り出せますよ^^

 

 

今回の記事では

だいぶ超超超有料級のお話しているので

近々限定公開記事にしようかな思います☺️

 

 

ビジネスで稼ぐ上で大事なことは

知識をいかに使いこなせるか

ここです。

 

 

冒頭でもお話ししましたが、

大事すぎるのでもう一度お伝えします。

 

稼げない人は、常に新しい情報を求めてたくさんインプットしてるんだけど

インプットばかりでノウハウが、完全にコレクターになってるのです。

 

要は、

使いこなせていないということ、

 

あまりにもそういう方々が多いな

そう思ったので今回は

わたしの脳みその内側を大公開しました

お役に立てば幸いです☺️

 

 

ということで、

 

甘い食べ物食べたので

登利平で美味しい焼き鳥を頂いてきました

 

 

美味しすぎた…。。

 

新年早々、美味しいものたべて

しあわせ!

 

今回の記事を見て

あなたがノウハウコレクターを抜け出せて

2021年、

日常生活からビジネス視点を持って

楽しく過ごしていける様になれば

わたしはとっても嬉しいです!

 

もっと、よりビジネス視点を養いたいよ〜

って事でしたら無料メルマガでもかなり有料級のお話ししてるので

わたしの思考をバンバン盗んで飛躍していってもらえたらいいなと思います^^

 

ではでは!

おしまい

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私は年末にリクルートを退職し
年明けにPC一台で独立起業して10か月後には月収210万円を稼げるようになりました。

最初はノースキル・ノー知識で
自信も何もかも持ち合わせていませんでした。

 

よく、
「もともと才能あったんでしょ?」
「リクルート時代のつてとかあったでしょ?」
と言われますが、

・大学受験は合格圏内すら全落ち
・入社後は貯金0の安月給OL
・リクルートでもついていけず

などなど、泣けるくらいの凡人でした(; ;)

 

そんなわたしでも
ビジネスに出会って「とりあえずやろう」
と思って思い切って挑戦したら
人生転落劇から一気に人生逆転できました。

 

最初はうまくいかないなー
って大変だった時もありますが、
法人コンサルもやっているようなビジネスのプロから学べたので今があると思っています。

 

「正しい学び」は超大事です。

 

低賃金で毎月の引き落とし大丈夫かなとか
やりたいことない第二のキャリアどしようとか
結婚して子供育てて心と身体ボロボロとか

人生に希望持てないですって思ってる人も多いと思いますが、

 

「どのライフステージでも
自分の人生を自分でプロデュースできる」

 

そんな女性が一人でも増えて
「一度しかない人生を最高な物語」にして何歳になっても笑顔溢れる毎日を過ごせたらいいなと真剣に思っています。

 

お金や時間や人間関係のストレスに囚われず

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まずは知らないを知る。
が最初の第一歩かなと思います^^

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メールアドレスを入力すれば
『書籍無料DL』できますので
サクッと読んで学んでいただければと思います

 

人生はいつからでも変えられますからね。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

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