全世界6%のトップ営業マンに会って『紹介される人間が最強』だと学んできた

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こんにちは、ゆりくまです!

 

昨日は、某大手外資企業の課長クラスの方にアポイント頂いてお話ししてきました!

 

オフィスは、外苑前にあって久しぶりに企業の中に入りましたが、「会社」の雰囲気が懐かしかったですね。

 

最近はもっぱら在宅ワーカーなので。笑

 

その方とは、これまで2回お電話していた方で、
わたしの「情報発信」に興味をもってくださってお会いすることになりました。

 

そこで、「人から紹介される人間が生き残る」
事を改めて実感したのでお話ししようかと思います。

 

では参ります!

 

トップ営業マンの仕事術

 

その方はどんな方かというと、
元々某IT企業で10年近く働いたのち、現在の外資金融企業で働いてます。

 

非常に優秀な方で、
金融のプロというプロが持つ資格の「MDRT」を3年連続保有しています。

 

MDRTは、Million Dollar Round Table略です。

 

MDRTの会員である者は、

・生命保険のセールス業
・金融コンサルタント業

 

において世界水準の豊富な知識や秀でた営業スキルを有していることになります。

 

また、「全世界6%のトップ営業マン」という証で、信頼信用の肩書ともいえます。

 

ちなみに、
営業経験ある私からしたら

 

なんでそんなに件数が取れるのか


顧客様に好かれる秘訣は何か

 

が非常に気になりましたね。

 

早速話を聞いてみると、
その方の契約者様は「全てご紹介」と言ってました。

 

多くの方が、新規顧客開拓に日々時間も労力もかける中、一切新規開拓はしてないとのこと。

 

ちなみに、
この方が働いてる企業は金融業界でトップクラスです。

 

2年働いて残れる人は「たった2割」だそうです。
さらに食べていけるほどの収入を得られるのは2割の中のさらに半分。

 

そんな環境の中何年も生き残って、
更には全世界トップ6%の営業マンと言うことなので

 

トップ営業マンのキーポイントは

「ご紹介」

になるわけですね。

 

「何でも屋さん」になろう

 

その方が扱ってるものは「金融商品」ですが、
その他のこともたくさんやられてました。

 

例えば、

・高級車のプロモーション(広報支援)
・各種商品の販売促進(営業企画)
・営業/ビジネスマナー研修(総務業務)
・営業戦略/財務分析(経営企画)
・住宅の購入相談(プライベート)

 

といったように、

何屋さん?

ですよね笑

 

元々、1年目は「新規顧客獲得」だったそうですが、
2年目で営業スタイルを変えたようです。

 

それは、
1年目でタネを撒きすぎて2年目になったら巻くタネがない。、。
日中アポイントもない…仕事…ない。。
あれ、やばいぞ!!!となったそうです。

 

それで、思考を変えて

 

「既存顧客様の満足度を上げよう!」

 

とのことで、
あれやこれやとご自身ができることを最大限されたそうです。

 

それがつまり「何でも屋さん」になった背景というわけです。

 

そうすると、これまで金融商品だけのサポートだったのが、その領域を超えた一流のサポートになります。

 

これが、

 

既存顧客様からの絶大な信頼を勝ち取り、
そして
信頼があるからこそ「ご紹介の連鎖」が起きて今に至る

 

というわけです。

 

実際に、私は昨日この方とお話をして、
「お客様お役立ち精神」が突き抜けている
そのお人柄にとても感銘を受けました。

 

そして

 

ご自身の商品を最初から売りにきてるわけではない

 

と心から感じました。

 

 

そして、帰りの際にふと思い出したことが

 

「そういえば、自分の知り合いに丁度営業で困ってた人がいたな」

 

ということです。

 

 

営業で困ってる知人とは、
AIプログラマーとして質の高い商品をつく出すノウハウ・スキルはあるものの「販売」で困ってたんですね。

 

そして、早速私が仲介役となり営業のプロと、営業で困ってる知人をコネクトさせて頂きました。笑

 

実際こうしたように、

「紹介」

が目の前で行われたことにより、これが

 

「私の仕事は全て紹介者様だけなんです」

 

なわけなのか!と肌で実感しました。

 

 

ギブギブギブが相手の気持ちを変える

 

 

私は今「Twitter、ブログ、YouTube、メルマガの仕組み化」を構築中です。

 

そして

 

「どのライフステージでも活躍できる女性を増やしたい」

 


ために情報発信を通じて活動してます。

 

そんな中、日々

・DM
・LINE
・通話

を通して色んな方と繋がりを持ち感じることは、

 

目の前にいる方の課題は本当に多種多様

 

ということです。

 

・とりあえず単月5万副業で稼ぎたい

・読まれるブログ記事にできない

・ヨガ教室の生徒さん増やしたい

・Googleアドセンス受からない

・プログラミングのマネタイズどうしよう

・アフィリエイトで月1000円しか稼げない

などなど。

 

そして、お話しする中で悩みを聞いた時、
その返答内容として

 

私のメインでやってる仕組み化の話

 

を熱弁するのはもうあかんわけですよ。

 

なぜなら相手からしたら

 

「いや、聞きたいのはそれじゃなくて…」
「問題解決が無理やりすぎる…」

 

となりますからね。

 

ここですべきことはただ一つで

 

目の前の方にとって「最適解」を考えること

 

です。

 

 

自分の商品とか一切考えず、

 

自分の頭の中にある知識やノウハウを絞り出して、
最も良いなと思う方法や手段をお伝えするんですね。

 

例えば

・とりあえず単月5万副業で稼ぎたい
→お金だけ稼げればいいなら物販の話をする

 

・読まれるブログ記事にできない
→4つのnotの話&ブログの原理原則の話をする

 

・ヨガ教室の生徒さん増やしたい
→SNSを組み合わせた集客法をいくつか話す

 

といったようにいわゆる「何でも屋さん」になるわけです。

 

 

ちょうど昨日の話になりますが、
最初はコンタクト取ることに抵抗を持たれていた高校生から

 

「ゆりくまさんとお話ししてみたいです!

今度会ってお話してみたいです^_^」

 

と言って貰えたんです。

 

 

これは、DMのやり取りの中で、

 

「相手の本当に知りたい事」

 

 

に対して誠実に向き合って対応させていただいたからだなと思います。

 

 

ビジネス上で気をつけなきゃいけない事は

 

「相手が本当に知りたいことに
心から寄り添う」

 

ということです。

 

ついやってしまいがちな

 

・自分の商品を必死にPRすること

・相手の悩み解決に、自分の商品を無理やりくっつけようとすること

 

これをしようものなら、
一瞬にしてお相手と「関係破綻」します。笑

 

 

なので「何でも屋さん」な気持ちが大事です。

 

 

自分はちっぽけな存在

 

これまでは、
自力(自分の実績・才能・知恵)が重要でした。

 

しかし、これからは、

 

他力(つながり・関係性・コミュニティ)

 

が、かなり重要になってきます。

 

 

これは、
アフターコロナでレイヤーの高い方々が口を揃えて言っていることでもあります。

 

 

「自分」というひとりの人間ができる事って
結構限られているわけです。

 

 

例えば、先ほど少し話に出した
知り合いのAIプログラマーの方が、技術面は最高峰なのに営業スキルがなくて商品販売に苦戦するように

 

100%完璧な人間なんてないわけです。

 

だからこそ、

 

紹介される人間になること

 

が大事なわけですね。

 

 

「自分以外の力」を頼る事で、

・自分のマーケットが広がったり
・自分のファンが増えたり

つまりビジネスの幅がグンっと広がります。

 

 

ネットビジネスの参入者は、
コロナの影響もあり急増しています。

 

 

しかし、生き残れる人の割合はごくわずかです。

 

 

だからこそ

 

「人の力を頼る」「繋がりを頼る」

そうなるために、
人から紹介される人間になりましょう!

 

という話でした。

最後まで読んで頂きありがとうございました!

それではっ

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サクッと読んで学んでいただければと思います

 

人生はいつからでも変えられますからね。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

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