『影響力の武器』を読んで、マーケティングで使える6つの心理学を学ぶ

Mature businessman shake hands with a younger colleague

こんにちは、ゆりくまです!

今朝は、
セールスマン必読書と言われてる
『影響力の武器』から学んだ事を話そうと思います。

ただ、
それだけでは面白くないので

✖️「悪質情報商材を買わずに済む方法」

これを交えてお話ししていこうかと思います。

では参ります!

名著「影響力の武器」どんな本なん?

この本の著者は、社会心理学者の
『ロバート・チャルディーニ』さんです。

なんとこの方は、この本を書くために約3年間も

・宗教団体
・慈善組織
・セールスマン

を対象に潜入捜査をして、
『説得のプロのスキル』を研究したそうです。

で、この本で書かれていることは

「人間が何かを決断する時に無意識に行動してしまう行動パターンが6つある」

「その無意識な行動をとってしまう6つのトリガー(引き金)があります。」

とロバートさんが言ってます。

私は、この本を読んで

「うわ、、半年前50万の質の低いコンサルに自己投資してしまった理由は、コレだったんか、、」

って一人で納得してました。笑

無意識で行動しちゃう6つのトリガー

ネットビジネスをしてる方は特に感じることかと思うんですが、

「詐欺」

って言葉がどうも目立つな〜と個人的に感じるんですが、

この本のトリガーが分かれば、
きっと悪質な勧誘営業や商材とは今後無縁になるかな、と思います!

この本で言われてるトリガーとは、

①返報性の法則
②コミットメントと一貫性
③社会証明書
④好意
⑤権威
⑥希少性

の6つです。

で、その中でも今回は⑤権威に絞ってお話しますね。

月収100万稼いでます!に飛びつかないこと

「権威」とはなにかというと、

専門家が専門的な分野に関して言ってることは無条件に信じてしまう

という事です。

例えば、
病院行って医者に言われたことって疑わないじゃないですか。

「この薬出すから飲んでね」

と言われれば
医者が言うなら飲むか。
と皆さんなるはずです。

権威性とはこのことです。

ネットビジネスの世界でいうと、

例えば
Twitterのプロフィールに

「実績の羅列」

を見て反射的に

「あ、この人凄いんだ!」

とか

「んー教えてもらいたい!」

って安易になってしまうケースですね。

発信者は、
・たった1ヶ月でフォロワー1000人
・たった1ヶ月で月収100万達成

など「権威」を説得材料にしてるわけですが
(良くも悪くもそういうテクニックを活用してる)

これは、
発信を受ける側は何でも鵜呑みにするのは危険だなと思うんですね。

正直そこに書かれてる文字って、
いくらでも「捏造」できるからです。

なので、
私はプロフィール文だけで判断するのではなくて

その人の

・ツイート内容
・ブログ
・YouTube
・ラインやメルマガ

などの情報発信内容をしっかり見ることが大事だなって、思うわけです。

要は、

「発信者の価値観や理念に自分が共感するかどうか」

を見極めたほうが良いという事ですね。

この視点を持てば、
例え高額商品を買ったとしても

「騙された…」

何て経験とは皆無かと思いますよ!

私は、
冒頭でも少し触れましたが、
半年前に「50万のコンサルティング」にお金を払いました。

マーケティングを教えてくれるというものでしたが、実際は自分で「0→1」を達成できるノウハウやスキルを学べる環境ではなかったので

「わーーーやられた笑」

とやるせない気持ちになりましたね。笑

じゃあなぜ、
そのコンサルティングを受けようかと思ったかですよね。

これがまさに「権威性」ですよ。

私のネットビジネスの第一歩は、
Twitterの開設でした。
そして大量のDMを頂きました。
(今思うとほぼ勧誘。笑)

ただ、その中で出会ったTさんは
とても親身に話を聞いてくれたんですね。

共感することも多かったし、
自分の心もオープンマインド全開になりました。

もっと色々聞きたいな、と思った矢先が

Tさんの教わっている

「Hさんの紹介」

だったわけです。

・元々は医療系のブラック企業で働いていた普通の人
・今は、Twitter「フォロワー5000人」いる
・たった2年間で「月収200万」稼いでいる
・正しいやり方あればできると公言している

これ聞いて

「えーーーーーめちゃめちゃ凄い!!!」

と心底思いました。(ここで8割信じる)

さらに、
YouTubeされているってことだったので見たら、
登録者が200人くらい?
いたので「登録者数」に安心して

「あーなんかちゃんとビジネスしている人っぽいし、人間味あるし大丈夫!」

て過信して私も学びたい!!
って完全に信じ切って速攻入金しましたね。www

でも、
今思うと当時はそのHさんのブログ
1記事も読んでないですからね!!笑

彼の過去のストーリーはたくさん聞いたし、
tweetでもたくさんつぶやかれていたので
理解していましたが、

・今後何を叶えたくてそのビジネスをしているのか、
・どんな価値観を大切にしている人なのか
・理念となる自分の軸は何なのか

というものは、
これっぽっちも把握していませんでした。

結局、
コンサルティング受けていく中で

「違和感を感じるなあ」

とモヤモヤしていきましたね。

そして気づいたことが、
そもそもそのHさんと私は、

自分の価値観、世界観、理念

がまるで違った。

ということなんですね。

根本的な部分がマッチしていなかったら、
そりゃ違和感だらけですよね。笑

本当に、「権威性」ってすごいなって感じます。

権威がある人は確かにその分野において突き抜けている人です。

しかし、その人が自分にとって「有益なのかどうか」は別問題です。

わたしは、
この経験もあって

・ただの数字
・ただの実績

だけで相手を見ることをやめました。

そこからは、
ブログやメルマガに着目する様になりましたね。

なぜなら、
これら媒体は「その人の考え」がものすごい反映されるから

私は、本気でビジネスで突き抜けたいので
同じように「本気でビジネスをしたい人」と仕事がしたいと思っています。

また、

「自分が超絶尊敬する人と仕事をしていきたい」

とも本気で思っているので

ツイートやYouTubeやblogの毎日更新の中で
「自分の考えや理念」をたくさん伝えるようにしています。

SNS媒体は自分の信用価値になります。

これはビジネスで情報発信している人は誰しもやった方がいいと思うんですよね。

そして日々自分の軸を持った情報発信をしていると
「怪しい人」「怪しい商材」
がだんだんわかってきますよ!笑

つまり、権威性に惑わされずに済みます。

まとめ

私は、
「成長には自己投資は必要不可欠」と思ってるので
時には高い出費をします。

ただ、
「権威性」だけで選びません。

つい先日、
一流企業コンサルタントの『鈴木実歩さん』の

「最新のマーケティングを学べる教材」

を買いましたが、

それはあくまで

『実歩さんの理念や価値観』

に共感しているからこそ、
学びたい!知りたい!

そうと思って
価値を感じる先で自己投資をするわけです。

ネットビジネスの世界では、

「〜教えますよ!」

って本当に多いので、
言われた言葉を全て鵜呑みにしたり
権威性に心を動かされて

「すごい!!!」

と感動してなんでも信じるのではなくて

ちゃんと、
相手の外見ではなく

「内面」

をちゃんと着目しましょう!!

・理念
・世界観
・価値観

この3点を何より大事にしましょうね!

最後まで読んで頂きありがとうございました!

それではっ

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サクッと読んで学んでいただければと思います

 

人生はいつからでも変えられますからね。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

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